托管班应该如何做好市场调研?

据相关统计,这些年来民办教育的收入每年都在增加,已经接近3万亿元,但整个行业都很火。为什么大多数托管班的收入没有增加?托管教育行业正在成长,但托管行业的经营状况不容乐观。大量投资者入市,甚至一些新开托管班的恶意低价竞争,让市场形势更加难做。大部分托管班处于亏损状态,只有少部分能够实现真正盈利,盈利率有所下降。所以这个时候就需要经营者做好招生宣传活动,下面东方沸点教育的老师将为您分享招生宣传策略:

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1、当地教育政策的解读与分析。

比如幼升小、小升初开学的情况,声誉好的托管班如何招学生,以及这些托管班对学生的要求,以便我们后期做出产品差异化和市场战略决策;

⒉当地各学校具体情况的调研。

如学校排名、入学率、招生面积、教学进度、学生人数、班级状态、上课时间等,方便后续推广。调研的方法包括:问卷调查、保安人员、家长、学生、教师;

3、周边超市情况(产品受众越年轻,影响半径越小,如小学3km的教育半径,初中5km的教育半径等)。

像人流一样,区分高峰和低谷时间(注意这里说的高峰是适合我们做推广的高峰,不是纯粹的人流高峰),调查人群的消费能力。可以安排收银台一人,门口一人,广场一人。

4、周边社区情况。

如竣工年份(年份-竣工年份-2=适合孩子的年龄)、入住率、房价、对口学校。观察各出入口的人流,观察地下车库的车辆价格,与保安交谈,与居民交谈或问卷调查;

5、对周边竞争产品及其他培训机构的考察。如产品、定价、每次下课的起止时间、学生人数等;

6.调查周围其他人或人多的地方。如广场、公园、地铁站、商务楼等。建议先看地形,在勘测区做一个简单的手绘,根据手绘图做准确调研。

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